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この記事の内容：研究を行う
取引または取引は、議論を通じて価格を交渉することを含む古い伝統です。世界中の多くの地元市場で、売り手は製品の最良の価格を得るために交渉しています。販売するものが必要な場合は、ハグリングの芸術のほんの少しの詳細を知っていることが重要です。
ステージ
パート1研究を行う
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いつハグリングするかを知る。 すべての状況でハグすることはできません。モロッコのバザーは、ハグするのに非常に良い場所ですが、ロンドンのハロッズはおそらく価値がありません。ある場所で行われることは、必ずしも別の場所で行われるとは限りません。- 交渉しても大丈夫かどうかを知りたい場合は、「私にとってはちょっと高い」などのいい子を言ってください。商人が反対提案をする場合、それは彼が交渉への扉を開くことであり、その場合、それのために行きます。彼が反応しない場合は、おそらくハグするのは良くありません。
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地元の人が何を払っているのか調べてください。 交渉が一般的であるほとんどの場所では、値札に関しては二重の基準があります。地元の人が支払う金額は、多くの場合、観光客が支払う金額よりもはるかに低いです。- 地元の人たちがスカーフアルパカ60ペルーの土壌を払うことを発見したとしても、観光客は100ソルを払うことを発見したとしても、ダンプの価格を60ソルに引き下げることができるとは必ずしも期待しません。多くの売り手は、原則として観光客に「地元の」価格を与えることを望みませんが、才能があれば彼らに近づくことができます。
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製品の価値を判断します。 これは、あらゆる購入に適用される実証済みの真のショッピングルールです。しかし、それは主に交渉に適用されます。多くの商人は、価格を半減する方法を知っていれば、かなりの取引をすると考えています。しかし、多くの売り手は最初のオファーを早期に3倍にするだけです。つまり、購入することに決めた場合、技術的には悪い取引になるということです。製品の価値がわかっている場合、販売者が製品に与える価格は、支払った価格に満足している限り重要ではありません。 -
ポケットに液体を入れてください。 ハグルするのが一般的である多くの場所で、液体は王様です。売り手はクレジットカードを受け入れません。ここにクレジットカードの現金のいくつかの利点があります。- あなたはあなたが持っている液体に制限されるので、あなたは大金を使うように誘惑されません。事前に予算を計画すると、それを尊重することが保証されます。
- 数枚のチケットを振って、「これで全部です」というセクラムを鳴らすことは、うまくいくトリックです。売り手は販売を受け入れるように誘惑されます。
パート2ハグリングの管理
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製品があなたが支払った金額よりもあなたの目に価値があるなら、地元よりも多くを払うことは重要ではありません。 定義により、あなたは支払ったものを手に入れました。あなたが交渉した売り手があなたの価格に下がることを拒否した場合、それはあきらめるのは簡単です。 -
識別されたオブジェクトに対するあなたの傾向や熱意を示さないでください。 人々が犯す最大の過ちの1つは、製品に対する傾向を予測することです。売り手は、あなたが何かを気に入っていることを「知っている」とすぐに、交渉に手を出します。一方、自分が2つの椅子の間にいると思う場合は、いつでも離れることができるか、少なくともふりをすることができるため、手があります。 -
開始オファーの下で25％から30％を開始します。 原則として、最初のオファーの金額を取得し、四半期を取得して、そこから交渉を開始します。半分を削除すると、売り手を怒らせる可能性があります。 10％だけを脱ぐと、あなたは良い取引をする可能性が低くなります。 -
友人またはあなたの他の半分にあなたと一緒に来るよう頼んでください。 これは、他の生命上の義務が交渉を容易に妨げる可能性があるという印象を与えるのに非常に効果的です。対処方法は次のとおりです。- おしゃべりをしている間、友人を同伴してください。彼が退屈しているふりをして、あなたが多すぎるお金を使っているか、彼が約束をしているのではないかと心配している場合、売り手は基本に行き、あなたに最低またはほとんど最低の入札を提供することができます。
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たとえそれが好きでも、製品を放棄することを恐れないでください。 あなたはそれを放棄する準備ができていることにより、最低のオファーを取得します。あなたがあきらめるとすぐに、売り手は販売を失います。あなたが世界のどこにいても、人々は販売を失うことを嫌います。したがって、彼らはあなたに彼らの最低価格の1つを提供するべきです。 -
長い時間を掛け合う準備をしてください。 人々は何時間も価格を交渉することに費やしていることが起こりました。多くの人々は単にせっかちで、時間を節約するためにもっとお金を払うことをいとわないことを理解しているため、苦しい立場にあるベンダーはプロセスを使い果たします。営業担当者は、感情のパレットを使用して販売を終了することにより、バーゲンの全期間中、恥ずかしさ、幻滅、さらにはin辱を装うことができます。動揺しないでください。落ち着いていて、あなたが探している価格に近づくことができるはずです。交渉プロセスは次のようになります。- 売り手：「50ユーロのマダムになります」
- バイヤー：「20ユーロを差し上げます」
- 売り手：«45€»
- バイヤー：「20ユーロを提案します」
- 売り手：「とても良い。 35€までの準備ができました»
- バイヤー：「私と25ユーロまで」
- 売り手：«30€？ "
- 購入者：「25€」
- 売り手：«27€»
- バイヤー：「26ユーロを差し上げます」
- 売り手：«27€は私の最後のオファーです»
- バイヤー：「鉱山は26ユーロです」
- 売り手：«26,50€？ "
- 購入者：「26€」
- 販売者：「26ユーロで購入できます。 "
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売り手が最後のオファーを発表するとき、パネルに落ちないでください。 これは通常これではありません。彼は、彼がこれ以上先に進まないことをあなたに納得させようとしているのかもしれません。彼にあなたの最後の申し出を与えてください、それは1から10€の間であるはずで、そこから一緒に去ります。そうでない場合は、あきらめてください。彼はあなたを抱きしめて、あなたに良い申し出をします。結局のところ、彼にとっては、50€が26€よりも優れていても、26€は常に0€よりも優れています。もちろん、これは売り手の購入価格に依存します... -
販売者が選択した価格で到着したら、停止します。 ロープを引っ張りすぎないでください。交渉全体を台無しにする危険があります。製品を持って行ってください。新規購入に満足し、最高の商人に立ち向かうことができることを知ってください！