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はwikiです。つまり、多くの記事が複数の著者によって書かれています。この記事を作成するために、ボランティアの著者が編集と改善に参加しました。営業マネージャーは、営業チームのやる気を引き出すための新しい方法を常に見つけなければなりません。スタッフは、クォータ、市場の進化、新しい領域などの圧力にさらされています。あなたがセールスマネージャーであり、やる気を起こさせるワークスペースを作成しようとしている場合は、ビジネス環境を改善し、従業員の売上を伸ばす能力があることを認識してください。サポート、表彰、報酬の適切な動機バランス。営業チームの意見を聞き、最も重要なことに基づいて目標を調整することを学びます。チームのやる気を引き出す方法をご覧ください。
ステージ
2のパート1：
環境を改善する
- 6 行われた販売を確認します。 達成された作業を認識し、祝福するのに費やした時間は、将来のクォータを達成して到達するためにどのように機能するかを定義できます。これらの認識戦略について考えてください。
- 公に称賛してください。作業会議中に結果を強調します。結果を提示する際には、できるだけ具体的かつ詳細に説明してください。たとえば、「紹介を取得するジョンの能力は例外的です。彼は会社で最も高い率を持っているため、結果を達成することができます。ジャン、必要なときに友人や同僚にあなたを紹介する方法を教えてください。 "
- 売り手に言葉を書きます。年次総会があなたの感謝を表すのを待たないでください。自宅で手紙、ギフトカードを送って、自分がどれほど重要かを伝えます。
- 上司に売り手と彼の成功を紹介します。階層的な認識は、特に営業チームが定期的に変更する場合、受け取るのが難しくなります。営業担当者が達成すべき目標を超えた場合、上司と会うか、営業戦略会議に招待できる会議を手配します。
警告
- 他の人のやる気を損なう従業員に気を配る。連続した季節に失敗を蓄積するベンダーは、他の従業員と否定的な談話をするかもしれません。営業チーム内での再調整により、すべてのメンバーの全体的なモチベーションが高まる場合があります。
必要な要素
- 個別会議
- トレーニングセッション
- 主催
- 販売ツール/ CRM
- 新しいコミッション構造
- 毎日、毎週、毎月の刺激
- チームのモチベーション
- 個人的な目標
- 公認
- 書面による認識