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この記事の内容：オークションの世界を発見するライセンスを取得するオークションの世界の割合スケールの最上部に到着する
30ユーロ？ 40€？ 50€？ 60€？ほとんどの人は、競売人の主なスキルは彼の信じられないほど速いスピーチだと思いますが、仕事はもっと複雑です。彼の舞台裏の関与は、彼の説得力のあるスキルと同様にオークションの成功にとって重要です。競売人は、マーケティング、広報、企業管理、会計および管理の多くの機能を実行します。この記事では、競売人になる方法を説明します。
ステージ
方法1オークションの世界を発見する
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学士号または同等の学位を取得します。 ライセンスを取得する（または真剣に受け止める）には、これらの学位を取得する必要があります。学校では、人前で話す、マーケティング、歴史、ビジネス、農業の授業を受けます。これらのコースは、競売人として必要なさまざまな役割の準備に役立ちます。- 大学は必要ではありませんが、役に立つ場合があります。 NAA（National Auctioneers Association）の調査によると、競売人の35％は卒業証書を持ち、36％は大学での経験があります。
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オークションに参加します。 これが競売人になるための最初のステップです。オークションへの参加を開始してください！典型的なオークション当日の競売人のさまざまな役割を見てください。彼の行動、決定、スキルを観察してください。彼の役割はただ単に速く話すことではありません。 -
オークション会社でアルバイトをしています。 高校生の場合、または経験を求めている場合は、実行する必要のあるタスクに関係なく、オークション会社で働き始めます。販売用の部品のみを整理したり、床を掃除したりしても、ドアを開くことができます。- アシスタントとして働きます。アイテムを競売人に渡し、彼がゲームをマスターできるようにします。
- オークションのオブザーバーとして働きます。競売人は、特に競売オークションで多くの参加者がいる入札者を特定するのに助けを必要としています。オブザーバーは、競売人に見えない入札者を特定します。
- オークションを開始する前に整理するのに役立ちます。競売人は、展示と販売のためにアイテムを開梱、展示、設置するのに助けが必要です。このタイプのビジネスの詳細については、インストールチームで作業してください。
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ライセンスを取得するための条件に関する国内法または地方法の調査を行います。 この世界を発見した今、あなたはあなたが見るものが好きですか？ライセンスを取得して競売人になりたいかどうかを決めることができます。現在、米国の37州でライセンスが必要です。現在の州の基準に従って、独自のライセンスを取得するために必要な手順に従ってください。- 一部の州では、NAA提携学校に行く必要があります。最終試験を受ける前に1〜2年の経験が必要な国、公式の見習いが必要な国、上記の種類の経験の組み合わせが可能な国もあります。実地体験をする機会があれば、授業を受ける必要はないかもしれません。
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チャリティコンサートで働き始めます。 チャリティーギグの競売人になるためのライセンスは必要ありません。それは本質的にボランティアであり（あなたはお金を稼ぐことはありません）、したがって、自分の時間を費やすことをいとわない人々に開かれています。これは履歴書の作成を開始し、このメディアで知られるようになる素晴らしい方法です。やがて、すべてはあなたの評判に依存します。そして、それが正当な理由であることも忘れてはなりません。
方法2ライセンスを取得する
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競売人の学校に行きます。 必ずしも必要なわけではありませんが、確かにかなりの経験です。この環境にあなたを連れてくる適切な人を知らない限り、学校はあなたにとって正しいアプローチです。 NAAのウェブサイトには学校のリストがあります。- 現在、NAAには米国、カナダ、南アフリカに学校があり、オーストラリアに子会社があります。お住まいの地域によっては、数週間続くコースを見つけることも、学期の大学に続くコースを選択する必要がある場合もあります。いずれにしても、それほど長くはありません。
- オンサイトの学校または遠隔プログラムのいずれかを選択します。競売人の学校は世界中にあり、多くのプログラムがオンラインで利用できます。オークション、マーケティング、および基本的なビジネス管理コースに参加します。
- 現在、NAAには米国、カナダ、南アフリカに学校があり、オーストラリアに子会社があります。お住まいの地域によっては、数週間続くコースを見つけることも、学期の大学に続くコースを選択する必要がある場合もあります。いずれにしても、それほど長くはありません。
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見習いを探します。 オハイオ州やテネシー州などの一部の州では、受験が許可されるまでに1〜2年の経験が必要です。しかし、あなたの管轄の規則が何であれ、できるだけ早く経験を積むことをお勧めします。- 競売人のライセンスがあります。通常、試験前に経験を必要とする州では、踏み台（しばしば必須）です。試験料は現在、ほとんどの地域で数百ドル前後です。
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試験に合格します。 ほとんどの地域では、四半期ごとです。州には、テキサスグリーンブックなど、試験のためにどのように勉強すべきかに関する情報が必要です。しかし、あなたはすでに競売人の世界に入っているので、あなたは他の多くのリソースを持っているでしょう。- いくつかの州では相反の法則があります。つまり、ライセンスはそれを認識する州では有効ですが、他では有効ではありません。ライセンスを取得したのと同じように機能しない状態のライセンスが必要な場合は、基準を完了して試験に合格する必要があります。
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ライセンスを申請する 試験に合格して合格した場合（不合格の場合は、通常、翌年に再度受験できます）、ライセンスを申請できます。これは、あなたが成功したこと、そして現在正式に競売人であることを証明しています。おめでとうございます！ただし、それでも数百ドルかかります。 -
専門的な組織を統合します。 ほとんどの米国の州には、競売人のための専門組織があります。全国組織も存在し、会員に継続教育やその他のリソースを提供しています。 NAAは開始するのに最適な場所です。参加できる会議もあります。- 州レベルを含む多くの組織は、競売人をテストして専門知識を証明する機会を提供しています。認定または認定されると、競売人としての信頼性とプロ意識が高まります。
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別の仕事を並行して実践します。 競売人として一晩で成功することは困難です。通常の給料を差し替えるのに十分成功するまで、通常の仕事を続けるか、現在の仕事を続けます。ほとんどの競売人はパートタイムでスタートします。
方法3オークションの世界で退屈
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オークション会社またはオークション会社で働いています。 ほとんどの企業は独立した入札会社であり、競売人としてスタートし、その後自分のビジネスを始めたあなたのような人々です。しかし、オークションハウスの巨大なチェーンもあります。すべての分野でそうであるように、いくつかは他のものより優れていますが、あなたが試みないならば、あなたは決してわかりません。- あなたの分野（農業、骨、品など）に特化し、あなたとあなたのスケジュールで働く準備ができている競売会社を見つけてください。彼らはあなたを訓練しますか？料金はいくらですか？あなたは従業員または起業家になりますか？これらは、仕事を探すときに考慮すべき質問です。
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さまざまなテーマの専門家になります。 競売人はしばしば、特定の分野での専門知識に基づいて求められます。オブジェクトを見て、それがどのような状態にあるのか、そしてそれについて知っておくべき重要な要因は何かを言うことができなければなりません。スクラッチを怠ると、高すぎる価格で入札を開始できます。オークションの最も一般的なサブテーマは次のとおりです。- 家畜と農業について学びます。多くのオークションでは、家畜と農機具を販売しています。
- 骨about品に関する知識を習得します。オークションには定期的にアンティークが含まれており、オブジェクトやさまざまな歴史的期間に関する情報を知ることが役立つ場合があります。
- 専門家として車両を販売します。ブランド、モデル、年、エンジン、および車両に関するユニークなストーリーについて学びます。
- 再びテネシー州のようないくつかの州は、公的自動車競売人のための特定のライセンスを持っています。
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オークションを売ります。 あなたはあなたのオークションに参加することに大きな責任を負います。入札者を獲得するには、適切なメディア、適切な場所、適切な時期、適切な人々を通じてオークションのマーケティングを開始する必要があります。オークションが開催され、製品が販売されていない場合、顧客は満足しません。- 聴衆を知ることは重要です。エルヴィスと数千のLPの思い出を伴うオークションは、19世紀の現代美術とファインチャイナを特集したセールとはまったく異なります。ネットワークの範囲は非常に重要です。
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動いて取得します。 人口の少ない地域に住んでいる場合、他の地域で成功することは明らかです。お住まいの地域全体で連絡を取り合うことを検討するか、自分の専門分野に適した地域に移住することを検討してください（あなたが農業で多く働いているか、元々繁栄している地域）。連絡先が多いほど、成長が促進されます。
方法4はしごの頂点に到達する
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入札者を説得する練習をします。 ミラーを使用し、登録し、オファーを行い、公共でスキルを使用します。あなたが競売人の学校をやった場合、彼らはすでにあなたのために準備をしているでしょう。顧客と直接連絡を取りながら、オークションにかけられたアイテムを非難するため、視聴者を説得することは芸術です。定期的に練習してスキルを向上させます。- 学生を説得することは明らかに競売人の仕事の中で最も目に見える部分ですが、それは非常に小さな部分にすぎません。カリスマ性があり、優れたマーケティング担当者であり、開始するための優れた管理スキルを持っていることも重要です。
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ファシリテーターになる 優れた競売人とは、自分の目的を知っているだけでなく、明確でありながらも途方もなく速く話すことができる人だけではありません。彼は部屋全体をアニメーション化します。観客を魅了する競売人は、価格を最大20％引き上げることができます。群衆が入札しないと、競売は大惨事になります。- それまではっきりしていなかった場合は、ほとんどの場合、コミッションに取り組んでいます。したがって、視聴者の支払いが多ければ多いほど、収益は上がります。だからあなたは働かなければならない！
- ある程度までは、視聴者にもっと支払うように説得します。価格が上がると、人々は自動的にheし始めます。あなたの仕事は説得力があり、彼らに（彼らが気付かないで）彼らがアウトビッドによって良い決定を下すことを納得させることです。
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それ次第です。 優れた競売人はしばしば非常にエレガントです。非常に高価なアイテムを扱うことができ、状況に合わせて行動を調整する必要があります。入札者に「あそこのオレンジ色の帽子をかぶった女性」と呼ばないでください。紳士men女と一緒に仕事をし、いつもとてもエレガントになります。- テレビに行く場合は、別のプロトコルもあります。テレビをオンにしたばかりの視聴者に話しかける必要があります。あなたの魅力を高め、機敏になり、鮮やかな色のトップまたはネクタイを着用してください。
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このジョブは見た目よりも多くの作業を必要とすることを理解する必要があります。 あなたがしなければならないすべての準備作業（顧客、ディーラーなどと仕事をする）とオークションの管理に加えて、あなたは毎日の小さな詳細を解決しなければなりません。そして、彼らは多くなります。- まずは、不在の入札者のために働き、最低価格を管理し（場合によっては、所有者が価格を引き下げたくないために動揺する可能性があります）、販売間の競争を管理します。人々はあなたにすべての質問を送るので、あなたはすべての答えを準備しなければなりません。