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この記事の内容：発売前にSucceedPromiseに整理する
新製品の発売は、消費者と企業を引き付け、製品とそれを販売する会社について一般の人々に知らせます。製品の発売は刺激的で有益でなければなりませんが、これらの目標を達成することは必ずしも容易ではありません。製品の発売を準備する際、発売を成功させるためにできることがいくつかあります。
ステージ
パート1成功するための整理
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競合他社の製品を調査します。 あなたの製品に似た製品、特に既に知られている製品について研究してください。業界誌、競合他社のWebサイト、および製品について見つけられるその他の情報源をご覧ください。この情報を使用して発売をガイドし、製品を競合他社とは異なり、より優れたものにします。 -
SWOT分析を行います。 製品のSWOT分析は、製品を詳しく調べて、市場の類似製品と比較するのに役立ちます。 SWOTは、強み、弱み、機会、脅威の略です。 SWOT分析は、単独でもグループでも実行できます。この分析は、いくつかの分野で役立ちます。- 製品が発売前に市場に適しているかどうかを理解する
- 解決しなければならない問題を特定する
- 打ち上げを成功させる方法を見つける
- 起動前に問題を解決する
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ターゲットクライアントを特定する これを行うには、製品を購入する可能性が最も高いグループを決定します。ターゲットクライアントの年齢、性別、社会的背景を見つけてください。この顧客は、新製品の発売を準備する際に集中する必要のあるタイプの人です。- プロセスにパーソナライズするための名前を付けて、その場所に身を置くようにしてください。たとえば、ターゲットクライアントは、フィリップと呼ばれる上流階級の24歳の男性です。
- ターゲットクライアントのニーズ、動作、さらには心の状態を判断してください。たとえば、フィリップは、毎日地下鉄に乗って仕事をしているときに音楽を聴くことができるように、大きな騒音を遮断するスピーカーが必要になる場合があります。
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製品の魅力的なパッケージを設計します。 ターゲット顧客を念頭に置いて、大胆なパッケージを作成し、適切な色で、見るのが楽しく、顧客が覚えることができるようにします。パッケージングは、製品を際立たせるための最初のステップです。- パッケージに鋭い角を含めることを検討してください。鋭い形状は、一部の人々に危険を感じさせます。この種の形状をパッケージに含めると、顧客は2度見たくなることがよくあります。
- シンプルなものを選択してください。過度に密な設計は顧客を圧倒するため、最適なソリューションはシンプルに見えるパッケージを選択することです。
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製品に最適なスローガンを作成します。 製品の本質を捉え、ターゲット顧客と話す人を引き付けるキャッチーなフレーズまたはスローガンを選択します。スローガンは単純な言語で構成する必要があります。さらに韻を踏むか、同じ文字で始まる単語を追加して、よりキャッチーにしましょう。- 人気のスローガンは次のとおりです。McDonaldsの「It's All I Like」、Freeの「It's Free、It's All Understood」、またはMcCain Friesの「それについて最も口にしないのは、それを最も口にする人」です。
- 優れたスローガンを作成するための3つの主な要因は、明快さ、創造性、親しみやすさであることが研究で示されています。スローガンを作成するときは、それらを念頭に置いてください。
- スローガンを見つけるために作家やコミュニケーションの専門家を雇うことを検討してください。言語をうまく処理する方法を知っている人にアピールすることで時間を節約できます。
パート2発売前の広告
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製品をテストするように人々に依頼してください。 あなた自身を宣伝し、あなたの製品について人々が最も好きなものを見つける最良の方法の1つは、彼らにあなたのためにそれをテストさせることです。彼らのコメントを使用して、たとえば消費者の声を追加することで、製品の宣伝に役立てることができます。- 人々があなたの製品をテストできるようにする最良の方法を考えてください。たとえば、モールにキオスクを設置し、通行人を招待して試してみると、ヘッドフォンの優れた品質を示すことができます。
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製品シートを作成します。 このドキュメントでは、製品の具体的な詳細とその特性を要約する必要があります。製品の特性を消費者に説明し、魅力的で興味深いものにしなければなりません。つまり、優れた製品シートは、広告に法的に必要とされる重要な技術情報のバランスを取ります。- 製品シートには、一般的な使用、製品のコンポーネントまたは成分、および関連する安全上の警告に関する情報を含める必要があります。たとえば、ヘッドフォンで最高のサウンドを得るための最善の方法を製品シートで説明し、消費者に耳を傾ける危険性を警告する必要があります。
- 合理的な範囲で、広告キャンペーンの延長としてそれを見て、消費者に訴える言葉や画像を使用することもできます。たとえば、ヘッドフォンの製品リストには、顧客を引き付けるための音質を説明するときに「net」、「powerful」、「deep」などの単語が含まれる場合があります。
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製品のWebサイトを起動します。 ウェブサイトに、顧客の声、新製品の人目を引く画像、および顧客向けの詳細情報が含まれていることを確認してください。また、製品の比較、注文情報、および顧客を引き付けるためのプロモーションオファーを含めます。- あなたのウェブサイトが訪問者にあなたが彼らがしたいことをするように誘導するようにしてください。たとえば、彼らにあなたの製品を注文してほしいですか？アプリをダウンロードしてほしいですか？サイト訪問者にあなたがやりたいことをさせるいくつかの方法があることを確認してください。
- 有能なWebデザイナーの関与を検討してください。 Webデザイナーは、プロフェッショナルな仕上げをしながら、サイトの使いやすさを保証します。
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広告スペースを購入します。 多くの場合、複数のチャネルでの広告の方が成功する可能性が高いため、製品の差し迫った発売を告知して最大数のターゲット顧客にリーチするには、異なるメディアで同時に広告する必要があります。ウェブサイト上の広告はますます重要になっています。また、製品や誇大広告を宣伝するために、新聞や雑誌の広告スペースを購入する必要があります。ラジオでの広告を検討し、予算が許すなら、TVコマーシャルを検討してください。- 別のメディアを使用できるほど、より良い結果が得られます。
- コミュニケーションの専門家または広告ボックスを利用して、広告キャンペーンを調整してください。
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影響力のある人々が製品を利用できるようにします。 ローンチの数週間前にこれを行うことを検討してください。これらのインフルエンサーは、コミュニティリーダー、ブロガー、地元の有名人、またはアスリートです。無料のサンプルを提供し、製品の使用を奨励します。次に、インタビューを開催して、製品について話すか、ブログで記事を説明してもらいます。- これらの人々があなたの製品について発言したり書いたりできる肯定的なことは、発売前の誇大広告の一部になります。
- 製品の使用状況を確認したい影響力を持つ人々に連絡するには、送信してみてください。この中で、自己紹介をし、製品を説明し、製品をテストして彼らの考えを伝えたいかどうかを尋ねてください。
パート3製品を起動する
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圧倒的な打ち上げをオーケストレーションします。 製品のリリースの6〜8週間前に、大規模な打ち上げを開始する必要があります。広告が近づくにつれて、製品に関する「漏洩した」戦略情報を必ず残してください。ジャーナリストやブロガーがいつ製品について話すかわからないので、十分な時間を彼らに与えなければなりません。- 製品に関する不思議な写真やツイートの「リーク」は、興味を引く楽しい雰囲気を作り出します。
- 無料のサンプルやエッセイに熱心に反応する顧客のストーリーを投稿することで、勢いをつけることができます。
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公式の打ち上げを計画します。 ジャーナリスト、ブロガー、消費者、有名人、業界関連のメンバーを招待します。無料のサンプルを配布し、食事、軽めの演奏、音楽の演奏などでイベントを思い出深いものにしましょう。これにより、イベントに参加する多くの理由が与えられ、製品に対する関心が高まります。 -
型破りな、または興味をそそる場所を使用してみてください。 今日の市場には多数の製品があるため、話題を集めることは困難な場合があり、注意を引くために劇場や会議から出る必要があります。これらのより伝統的な場所を選択する代わりに、提示する製品の性質に応じて、伝統的な場所ではありませんが、次の場所を考慮してください。- 超高層ビルの最上部にあるバーやレストラン
- アバンギャルドなアートギャラリー
- 既知の史跡
- ストリートフェスティバルまたはフェア
- 「サイバーローンチ」中にインターネット上で
- フラッシュモブ中