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この記事の内容：ファイルの準備を整える給与管理者を作成する
夢の仕事を見つけたとしても、給与の問題は常にそこにあります。より高い退出率を交渉することは可能ですか？はい、本当の価値を認識し、それに値する証拠を提示すれば可能です。
ステージ
パート1準備をする
- より高い給料を要求するために不本意を取り除きます。 あなたが怖い、または自尊心に問題があり、あなたの価値に自信がないために、より多くのお金を要求したがらない人は、あなたの宿敵に対処する時です。大変な仕事をしていることに感謝していること、「ノー」への恐怖、または昇給を要求することに戸惑うことは、良いアプローチではありません。あなたが演技することを妨げるすべての理由は、あなたが非常に良い申し出を得ることを妨げる方法です。以下は、多くの人々が最良の取引を交渉するのを妨げるいくつかの一般的な要因です。
- 恐怖：人々がより多くのお金を要求しない最も一般的な理由は、拒否されることへの恐怖、強引すぎると考えられること、将来のボスへのresりに対する恐怖、そして答えが悲惨な気持ちになることへの恐怖です。ではありません。恐怖は人生で良いものすべてを破壊し、あなたがそれに速く直面するほど、精神的にも経済的にも気分が良くなります。
- 提供された給与を言い訳：提供された給与はすでに十分である、あなたはそれ以上必要ない、またはあなたが仕事が好きであることを伝える、提供されたお金が十分になるように、ちょうど 謝罪。これらは、試してさえいなくても、始めて、交渉していないという言い訳です。あなたは謝罪以上のものに値します。結局のところ、何も求めずに始めるという仕事が本当に好きですか？いいえ、もちろん違います！それはそんな情熱ではありません。
- 謙虚さ：謙虚さのヒントはときどき完璧ですが、長期的には、特にあなたの福祉が危機にwhenしている場合、玄関マットであることには意味がありません。あなたの家族は、努力ではなく生来の才能のために謙虚であると見なされたり、軽視されたりするのではなく、謙虚さの良い兆候ではなく、あなたを軽視する方法です。上司があなたの仕事のすべての栄光を楽しむとき、あなたは仕事について人道的になるのに十分な時間があります。あなたが本当に謙虚であると見なされないことに問題があるなら、あなたが尋ねられる前にリクエストを紹介する能力に感謝することを練習してください。そのため、他人に見られたり、不必要に罪悪感を抱いたりする心配を取り除くことができます。
- 自尊心の欠如：あなたがもっと価値があると確信していないこと、他の人があなたよりも賢いまたはより価値があること、または彼らがより多くのお金を受け取るに値することを自分に言うことによって、あなたは最悪の方法で落ちています。匿名性に陥る前に、それを止めたほうがいいでしょう。
- 自信の欠如：これは、自尊心、恐怖、謙虚さの欠如に関連しています。あなたは、拒否する、動揺する、または脆弱になるという考えを心配しています。将来の職場との関係をくじくのは非常に悪い方法であり、上司はそれに気付くでしょう。少なくとも、お金を求めるという考えを支持しないなら、あなたのプログラムの一部として人格確認コースを含めることを求めることを考えてください。
- ラパシー：あなたは気にしません。過去の経験から、試してみても役に立たないことがわかったかもしれません。ラパシーの問題は、手放すと、この感覚が体のあらゆる繊維に滑り込むことです。今すぐ頭に入れて。
- 奇妙な概念：一部の人々は、より多くのお金を稼ぐことについて奇妙な考えや奇妙な概念を持っています。例えば、彼らにとって、金持ちはスノッブや貪欲になり、お金の問題は問題や懸念であり、誰も管理することを軽視するべきではないか、上司や同僚との関係を損なう可能性があります。この種の不均衡な考えを持っている場合、あなたはあなたを遅くしている負担を抱えていると自問してください。これらの奇妙な概念を今すぐ取り除いてください。あなたの銀行口座には利益があります。
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大胆に。 考えてみてください：昇給を要求しない場合、上司はあなたのニーズを推測しません。ボスはテレパシー的ではなく、そうするよう奨励されない限り、賃金の増加に慣れていません。 「いいえ」と言う機会があるにもかかわらず、「はい」または「私たちにできることを見る」または「試さない」と言われる可能性があることを忘れないでください妥協？いずれにせよ、雇用主はあなたの声に耳を傾け、あなたの意欲を評価し、参加し、最高のものを探します。それは彼があなたの最高のものを提供するためにあなたのパフォーマンスから推定し、見返りに同じことを求めます。会社から。答えが「いいえ」であったとしても、あなたは保険の前向きで軽率な雇用関係を始めており、将来の増加について議論するとき、あなたは思い出されるでしょう。また、あなたは真剣に受け止められなければならない人であることを意味します。- あなたが尋ねなければ、おそらくあなたはこの機会をもっと大胆な誰かに任せたでしょう。むしろ打撃を試みる人である。
- 雇用関係の早い段階でお金について話し合った後、あなたはあなたが何を期待されているかを明確に知ることができます。これは探すのに本当に快適な位置です。
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また、「いいえ」を現金化する準備をしてください。 答えが「いいえ」の場合、どのように反応するかを事前に知っておいてください。寛大であるだけでなく、創造的に考えてみてください。雇用主が誠意を持って交渉テーブルに来たと言っていますか？- あなたの給料はあなたを表していないことを忘れないでください。それは単なる不器用で、個人的なものではありません。
- 「ノー」を正当化する他の非金銭的可能性を高めるために上記の声明を覚えておいてください。
- たとえそれがノーであったとしても、試したことは良いことです。あなたは質問をして自分自身を引き受けることができることを証明しました。あなたはこの仕事でうまくやっているでしょう。
- 最後に、noは「今ではないが、理由を説明できない」ことを意味することを覚えておいてください。つまり、現在の経済状況では許可されていませんが、会社はあなたに伝えません彼の秘密ではありません。ただし、時間が経ってもビジネスにとどまる場合、最初の「いいえ」を補うために増加する可能性があります。
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これがまさにそれであるので、これを金融取引として扱います。 たとえそれがあなたにとって個人的なものであったとしても、それは会社にとって十分ではありません。会社はできるだけ早く、そして手頃な価格であなたをそのスタッフに数えたいだけです。これは、あなたがすでに従事していることを知ってセルフマーケティングを行うもう1つのチャンスであり、仕事を受け入れる前に高い給料を請求できるというわずかな利点があります。- 内向的、ファッショナブル、または恥ずかしがり屋で、パニックに陥る、またはまったく売りたくない人のために、あなたの専門的価値の促進とあなたの個人的価値を混同しないでください。ここにあなたの個人的な価値の問題はありません。それはむしろあなたがそれを標準的な資産にするために作成するのに時間をかける必要があるあなたの専門的な資産です。これをビジネストランザクションとして扱い、完全にプロフェッショナルな状態を保ちます。あなたのセルフマーケティングはあなた自身について重要なことを宣伝することに基づいていません。
- ほとんどの企業が賃金の再交渉を期待していることを認識し、受け入れを期待するよりも低い水準に設定します。これはすべての企業に当てはまるわけではありませんが（支払いレベルが明確で明確な政府機関には注意してください）、通常よりも低い給料が提供される可能性をどのように受け入れますか？やってみて！
- 誰が考慮されるのかを尋ねるのは人だということを理解してください。現在または別の職場取引の過程で、誰も何も試みません。
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自分を訓練します。 あなたが何かを頼むとき、あなたが仕事をするようになったインタビューに出席するよりも難しいこの交渉の話を見つけるのがより神経質なタイプの人なら、質問を練習するために時間をかけてください。鏡の前に立ち、声を出して声を出し、あなたがもっと多くを求めている理由、提案された金額、潜在的な質問や拒否に対する反応を伝えてください。それはあなた自身の家の快適さであなたの「スピーチ」を開発する時です。- 信頼できる友人にボスを演じてもらう。さまざまなシナリオを使用して回答するように彼に依頼し、両方のシナリオで練習できるようにします。 「もちろん、私たちはあなたの給料を増やします」と「問題外」のシナリオと「問題について考えます」のシナリオ。
パート2記録のサポート
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（仕事に就いた理由は別として）ユニークで価値のあるものについて考えてください。 あなたの職業的価値を確立し、あなたがレベルを上げる理由を明確にし、確認することがここにあります。あなたの比較 スキルと経験 同じ分野の他の人々と一緒に、あなたが2つ上の1つのステップであることを示す重要な要因に注意してください。何よりも、優れていると感じる強みを選択し、独自のスタイルと才能を発揮してください。これらの要因のいくつかが履歴書やインタビュー中に発生した場合でも、将来の雇用主を納得させるために提示できる具体的な事実が常に存在します。また、あなたが他の人と直面したときに、あなたの価値の広範かつ詳細な証拠を示すチャンスです。考えてみてください：- 現場での経験のレベルと程度
- 進行中の教育と後日予想される教育を含む、トレーニング
- 新規顧客を引き付ける能力、または関係/連絡先を使用する能力
- 新しい雇用主と競合他社の知識レベル、およびこの知識を雇用主のために活用する方法に関するあなたのレベル
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あなたの研究をしてください。 あなたは事実なしで交渉することはできません。さらに、あなたの興味の世話をするために支払われないという簡単な理由のために、あなたの雇用者が手元にあるすべてのアイテムの知識を持っていると決して仮定することはできません。仕事に就いたことが確かになったら、あなたの職にいる他の従業員が業界で稼いでいるものを見つける時が来ました。あなたの専門知識と特定の経験に加えて、これはあなたのポジションで良い給料がどのように見えるか、そしてオファーが合理的、低、または素晴らしいかどうかの明確で現実的な考えを与えるはずです。給与提案にめったに使用されない用語）。あなたの主張を裏付ける事実を見つけてください。重要なことは次のとおりです。- 給与ガイドを参照してください（これはオンラインに存在する可能性がありますが、疑問がある場合は地元の本屋で調べてください）
- メンターまたは以前の上司と話し合う
- 同僚と話をして、彼らが彼らの経験で見ているスキルを特定できるかどうかを確認し、過去にこれらのスキルを実証した人を見つけます
- 可能であれば顧客と話をして、あなたの仕事についてのフィードバックを集めてください
- 会社があなたのポジションにいる従業員に通常支払う金額を調べる
- 将来の雇用主への提案として、正確な金額を把握することをお勧めします。明確ではなく、おそらく並外れた額ではなく、具体的かつ合理的な数字にノーと言うのは難しい
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どの最終オファーを受け入れるか、そしてどれだけあなたが本当に好きになるかを決定します。 可能性の高い仕事を分析し、以前に働いていた会社の報酬を評価した後、適切なカウンターウェイトを設定します。交渉するときは、提案された給与に基づいて、あなたを満足させる金額と、受け入れる基本金額を決定することをお勧めします。- これは給与範囲を表します。
- その後、それを使用してcontroffreを確立できます。
- これらの番号を用意しておくと、掘り出し物を準備し、雇用主の最終オファーを受け入れるか拒否するかを決定するのに役立ちます。
- お住まいの地域を考慮してください。地域と生活費は大きな違いを生むことができます。ポワチエの会社のコマーシャルディレクターは、パリで同じ地位にある他の人と同じ給与をもらえません。生活費は、従業員の給与の決定要因になります。
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現実的かつ合理的であること。 申し分のない申し出をしたばかりのときは、追加料金を期待しないでください。より高い給与を得るのは良い目標ですが、天文学的な給与を望んでいるのは貪欲または非現実的です。特別な理由がある場合を除き、市場での職位で利用可能な最高額を超える給与を要求しないでください。繰り返しますが、慎重な調査を行う必要がありますが、適切な交渉を行う方法を知るには、一般的な知識だけでなく直感も使用してください。- 仕事を得ることが交渉プロセスの重要な部分であることを受け入れます。これはまさにあなたの将来の従業員が常に考えていることであり、行き過ぎはあなたを傷つける可能性があります。
- 一部の企業は、「単一要因」が能力を超える前に、提供できるものだけを提供する余裕があるという事実を受け入れます。大企業でも利益を上げ続けなければならないことを忘れないでください。これは、従業員の給与を上げすぎないことを意味します。ほとんどの市民は、高すぎる賃金は不健全な職務開発とみなされており、今後10年間で、中堅は最高ランクのCEOにとっても賃金決定の重要な要素になります。
パート3賃金飛行機雲を作る
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あなたはあなたのcontroffreのためにロビー活動をする必要があるであろう局面を評価するために完全な補償プログラムを求めてください。 提案された費用便益（歯科、医療など）からなる全額給付プログラムの（書面による）内訳を求める会社、医療、歯科、健康および生命保険。- この情報を受け取ったら、これらの利点の増加を管理者の一部として含めることができます。
- たとえば、医療給付の観点からより多くの支出を具体的に補償するために、より高い給与を請求できます。または、さらに1週間の有給休暇を求めることができます。
- 場合によっては、非金銭的な補償を求めることで、カウンターオファーを行う際により多くの余裕が生まれることがあります。
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もっと時間が必要か、今すぐにカウンターで購入できるかどうかを判断します。 最初の申し出が行われた後で簡単にできる場合は、先に進んでください。状況を評価し、カウンターオファーを決定するのにさらに時間が必要な場合は、（上記のように）「あなたのオファーについて考える時間がある」と言います。- その後、雇用主に遅れを与え、最後に彼はあなたから話を聞くでしょう。
- たとえば、「明日の夜までに電話してもいいですか？ "
- 提案について考える時間を求めることは、あなたがどんな申し出も受け入れず、あなたの雇用問題について多くを考えることを示すでしょう。あなたの潜在的な雇用者はこれを悪いことと見なすべきではありません。
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仕事への関心を表現する カウンターオファーをする前に、その仕事にとても興味があり、会社で働いていると言ってください。これにより、リクルーターは仕事を提供することで適切な決定を下したことを確信できます。- たとえば、「あなたが仕事を提供できたことに本当に満足しているし、あなたの会社に貢献する機会ができてとてもうれしい」と言ってください。
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カウンターウェイトと同様に、適切なマージンで理想的な給与を定義します。 上記で説明したように、あなたの研究に応じて、許容できるマージンであなたの理想的な給与を与えてください。- 理想的な給与を妥当なマージンの上限として定義するのが賢明かもしれません。
- €90,000を支払ってもよいと思う場合は、理想的な給与を設定するときにもう少し尋ねてください。
- たとえば、「私の理想的な給与は95 000、つまり84 000〜95 000€」です。あなたの理想的な給料はあなたが稼ぎたいものを説明し、あなたの給料は許容できるものを示します。
- この例に基づくと、84,000ユーロ未満は受け入れられません。
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特定の金額を理想的な給与および給与スケールとして与える理由を説明してください。 これらの数字があなたの頭を通り抜けているだけではないことをリクルーターに知らせてください。- あなたの分野でこの職位の許容可能な給与範囲を調査したことを説明します。
- また、あなたが会社に持っていくものに応じて、どのようにこの給与範囲の資格があるかを説明してください。
- 理想的な給与に値すると判断する要因には、次のものがあります。
- あなたの経験
- あなたの訓練
- あなたのスキル
- あなたの能力
- あなたの性格
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あなたの管理者が受け入れられる可能性を高めるために、しっかりと自信を持ってください。 調査を行い、それをガイドラインとして使用する場合、管理者は合理的である必要があります。あなたがあなたのcontroffreを作るとき、それは数を疑ったり、忘れたりすることなく、しっかりと自信を持っていることをお勧めします。- これにより、雇用主は、あなたがその仕事に就く能力を本当に信じていること、あなたがその価値があることを知っていること、そして最低賃金を受け入れる意思があることを示します。
- 現時点では、会社があなたに利益をもたらしたいと考えており、他の人を探して時間とお金を無駄にしたくないので、会社にいることはあなたにとって有益です。
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雇用主にあなたが何かを考え、あなたの論争を検討する時間を与えることを保証してください。 雇用主は、別の密輸品を作る前に考える時間が必要な場合があります。これが起こり、あなたがまだ決定する準備ができていない場合、雇用主にあなたが仕事に真剣であることを知らせることが重要です。- 「私たちの両方をできるだけ早く手配する決定を停止したい」と言うことができます。これは、あなたが誠実であり、あなたと時間を無駄にしないことを彼に示しています。
- あなたの将来の雇用主が考える時間を持ち、おそらくあなたと再び交渉することを期待してください。 「もう少し交渉する」ことで生じる反射の時間に対する不明確だが潜在的に肯定的な要求は可能性です。あなたの雇用主はあなたのすべての要求を満足させるわけではありませんが（おそらく）、妥協を望むかもしれません。これらの反応を肯定的な兆候とみなし、必要なときに交渉する準備をしてください。
- 質問をする場合は、別のインタビューをしているように感じても、冷静に忍耐強く答えてください。あなたの将来の雇用主は、あなたが決めるのを助けるためにあなたのためにさらなる詳細を調査するかもしれません。
- 会社へのコミットメントが試されることがあります。面接やこの質問に備えて自宅で働いたことがあれば、簡単に出てくるはずです。あなたのコミットメントがあなたの給与がどうなるかに依存することを暗示しないように注意してください。これは非常にデリケートなテストであるため、スキルと経験を認める会社の一員であることの幸せを雇用者に安心させることを選択してください。
- 調査し、そうすることが適切であるとわかった場合、交渉中に妥協案を提案して、追加休暇、ボランティア活動の自由時間、年次ボーナスまたはボーナスなどのさまざまな種類の報酬の可能性を広げることができます。シェア、より大きなオフィス、自宅が職場から遠く離れている場合の自宅へのフライト、個人開発コース、クラブ会員、駐車スペースなど多くの場合、会社はあなたのプログラムに追加するのに最適な金銭以外の報酬よりもマージンがあるかもしれません。
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肯定的なメモでクエリを完了します。ただし、将来の雇用主が受け取っています。 成功したかどうか（多くの場合、多くの従業員が要求を検討するのに時間がかかるため、ほとんどの場合、あなたは知らないかもしれません）、丁寧で非準拠の方法で会話を完了してください。雇用主の反応に対する単純な「ありがとう」は、反応する良い中立的な方法です。笑顔を保ってください、これはあなたが友好的でオープンな人へのアプローチの一部です。- たくさんの最上級を使ってあなたの申し出を検討してくれた彼に最高に感謝しないでください。それは絶望的なようです。
- 会社の新しい従業員は、あなたや他のジャンルのナンセンスよりも給与が高いことを知っていると言って、「いいえ」に激しく反応しないでください。これにより、雇用主は求人を撤回することになります。
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オファーを書面に入れてください。 申し出が何であれ、プログラム全体が文字で署名されていないジョブを決して受け入れないでください。だから、あなたがしなければならないのはあなたの投稿に直接行くことです、ミスター・ブリリアント・ネゴシエーター！
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