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この記事の内容：成功への準備可能な限り最良の取引を交渉する詳細を説明する
あなたが世界で最高の求人を持っている場合、契約書に署名するためにペンに飛び乗る準備ができていると感じるかもしれません。ただし、求人を受け入れる最良の方法は、その機能が希望するものと一致することを確認することです。仕事で多くの時間を費やし、おそらく給与を決定するためのテストは1つだけなので、求人中に取引を実行するために不可欠なスキルです。
ステージ
パート1成功の準備
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詳細をご覧ください。 仕事を提供するときに何を期待するかを知ることは重要です。採用マネージャーまたは会社の連絡先にオファーの詳細を尋ね、書面で通知されるようにしてください。次の質問をしてください。- 給与はいくらですか？
- 事務所の住所は何ですか？また、引越しをしなければならなかった場合に報酬が支払われますか？
- 利点は何ですか？ （13か月、有給休暇、テレワークの機会など）
- 契約への署名にボーナスはありますか？
- 仕事の初日は何ですか？
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受け入れがたいとしても、雇用主に感謝します。 あなたが申し出を受け入れるとき、あなたはいつも優雅で感謝しなければなりません。自分が期待したものではない場合は、自分自身に対する失望を維持するようにしてください。交渉の基本は、自分の気持ちを示すことではありません。 -
それについて考えることができるように、一定の期間を交渉します。 オファーを受け取ったとき、すぐに交渉を受け入れたり、交渉を開始したりするので、その輝きに驚かないでください。合理的に考える時間を与えてください。たとえば、「彼の申し出に感謝します。この仕事はとても好きですが、他のいくつかの企業の反応も期待しています。このオファーを1週間で再検討できますか？ "- 求人への回答に対する採用マネージャーと会社の期待について話し合い、梨を半分に減らします。彼らがすぐにポジションを満たすために誰かを探しているなら、あなたは彼らに答えを与える前にあまり長く待つべきではありません。彼があなたにそれについて考えるためにあなたに1日と1週間を与えることに同意すると思うのは合理的です。
- それについて考える時間を求めることで、この機会を失うことを心配しないでください。これが起こる めったにない。あなたと本当に働きたいと思う雇用主は、それについて考えるのに十分な時間を（理由の範囲内で）与えます。あなたがあなたに決断を下す前にあなたに仕事を提供し、彼の提案を撤回する雇用主は、確かに費用を削減し、彼の従業員をだまし、それらを適切に処理しない雇用者です。あなたが逃げられたのは幸運だったと考えてください！
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調査を行います。 契約に署名する前に、同意する内容を知ってください。会社の財務状況の履歴を取得して、これがあなたが一緒に働き、将来見たい会社であるかどうかを確認してください。- 他の従業員と話してください。この会社に友人や仕事上の連絡先がいる場合は、この会社の労働条件について意見を求めてください。そこで働く人と話し合うまで、労働条件が何であるかを本当に知ることはできません。個人的に誰も知らない場合は、従業員と無作為に話をするのではなく、残された従業員について読んで詳細を調べることができるグループまたはページをオンラインで探してください。
- この会社からミッションステートメントを入手してください。ミッションステートメントに同意するのか、それとも自分の仕事の倫理や自分が設定した目標に干渉しないのかを自問してください。
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この潜在的な仕事があなたのニーズと目標に沿っているかどうかを自問してください。 この仕事があなたの人生にもたらす長所と短所は何かを自問してください。週のほとんどを仕事で過ごすので、 極めて あなたにぴったりの仕事を見つけることが重要です。これら3つのニーズについて考えてください。- あなたの個々のニーズ。この仕事はあなたの知的ニーズ、創造性、自然な好奇心を満たしますか？この会社の文化の中で自分の場所を見つけることができると思いますか？仕事に行くことに意欲的で熱心になりますか？
- あなたの家族のニーズ。この仕事はあなたの宿題や家族の利益と両立しますか？この仕事は地理的に近いので、自宅で過ごすことができますか？あなたの家族は同僚の家族と接触して成長できると思いますか？
- あなたのキャリアの目標。この社会でキャリアを築くことを想像できますか？キャリアを積むことは可能ですか？この仕事をする興味深いトレーニング、仕事の経験、給与を提供していますか 上向きに歩く 前の仕事と比較して？ジョブのセキュリティはありますか？
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競争についていくつかの研究を行います。 競合他社があなたに何を提供できるかを知ることで、交渉時に有利になります。専門の検索エンジンを使用して、この会社の2つまたは3つの直接の競合他社の給与と利益を調査します。比較可能なポジションが異なる利点を提供する可能性があるという事実を考慮しますが、この一般的な情報を使用して、目の前にあるオファーと比較してください。 -
持っている場合は、その利点について考えてください。 あなたの利点は、特定の状況を制御または影響することを可能にします。有利になる可能性のあることを考えてください。間もなく交渉に使用します。- 強力な利点：
- あなたは需要が高いポジションの優秀な候補者であり、
- 同じ分野の別の会社から立派な申し出があります。
- 少ない利点：
- この会社は空室をすぐに埋めようとしていることを知っています。
- この分野のこの仕事の平均給与を知っています。
- 強力な利点：
パート2可能な限り最高のオファーを交渉する
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採用担当者と連絡を取ってください。 彼に直接電話して、直接チャットするアポイントメントを手配します。電話で交渉を始めたり、さらに悪いことに、交渉を始めたりしないでください。電話をかけている人よりも、目の前の人にノーと言うのは難しいです。さらに、対面式のディスカッションで作成される人間関係は、後の作業で重要になります。軽視しないでください。 -
交渉を始める前に、受け入れたい最低賃金と目標とする給与について考えてください。 最低賃金はあなたが受け入れることができる最低の入札です。目標給はあなたが目標としているものです。これら2つの数字を考えてください。利点があるほど、これら2つの数値の差は小さくなります。 -
実際に番号を付けずに、もっとお金を請求してください。 だから、あなたは彼が一週間前にあなたに提供した申し出が薄すぎて、あなたはもう少しふさわしいと思う。あなたがやろうとしているのは、実際に数字を与えずに高給を要求することです。- なぜ数字を与えないのですか？正確な給与決定を行う負担を雇用主に返した場合（彼は最初のオファーが低すぎることを非常によく知っています）、彼はあなたにもう一度あなたが拒否できる数を与える前に長い間考えます。雇用主に給料を提供してもらうことができれば、あなたは自分自身を力強い立場に置くことができます。
- ここにあなたが進む必要がある方法があります：「私はスタートアップの機会を楽しんでおり、私たちは両方のパートナーシップから利益を得ると感じています。あなたが提供した初任給を増やすことは可能ですか？賃金交渉が不可能な場合、これが本当にあなたにとって障害かどうかを自問してください（これは必須ではありません）。交渉可能な場合は、必要なものが得られるまで試してください。
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あなたが番号を言うようにするあなたの雇用主の試みを撃退します。 この時点で、雇用主は単純化を開始し、あなたが彼に番号を与えるという戦術的な間違いを犯すことを望みます。負けないであなたの雇用主があなたにどんな費用でも数字を伝えて欲しいと言ったなら、あなたの雇用主はあなたの可能な応答と共に、ここにシナリオがあります。- 雇用主：「まあ、私たちの社会ではどの給料を始めたいですか？ "
- あなた：「私の職業上の責任に従って、私は私の給料が少し高くなると思いました。 "
- 雇用主：「あなたの給料は交渉可能であり、ここにあなたがいることを楽しみにしていますが、私はあなたが何を望んでいるかを知るまで、私は本当に分かりません。 "
- あなた：「市場でx年の経験を持つ（あなたの分野の）専門家に市場で提供される賃金に関する私の塩辛い給与。 "
- 雇用主：「あなたが提案をしない限り、何を提供すべきか本当にわかりません。 "
- あなた：「私のサービスの競争力のある給与はxとyの間です。必要に応じて、雇用主に給与範囲を与えることができますが、それでも雇用主の側にボールが置かれます。
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雇用主が番号を提示するまで待ちます。 気まずい沈黙の後かもしれませんが、ゲームはそれだけの価値があります。あなたの雇用主があなたに番号を与えたら、笑顔になりますが、話す前に待ってください。それについて考えてみよう。雇用主はあなたの側で少しの間それを採用する可能性があり、それはすぐにそれをより高い数字にする可能性があります。 -
あなたがそれ以上の価値があると思うなら、より良いオファーをしてください。 より良いオファーを再交渉したい場合は、雇用主の立場になってください。あなたがあなたの雇用主があなたに20,000ユーロをもっと与えるべきだと思ったとしても、これは現実的ではありません。しかし、同時に、高い数値に固執しているなら、最低賃金と目標給料の差を減らすことができます。利益があると思う場合は、この数値を高くしてください。- これであなたの利点を活用できます。競合他社から別のオファーがありますか？高度に研究された才能はありますか？自慢せずに、あなたが求めている給料でこの仕事を得る理由を雇用主に説明してください。
- 仕事を拒否する準備をしてください。より良いオファーを準備する際、雇用主がそれにアクセスできない可能性があることに注意してください。この場合は、オファーを拒否することを検討してください。これは危険な戦略ですが、雇用主のマスクを解除し、最終的にあなたが望むものを手に入れることができます。
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ディスカッション中に利点について言及します。 賃金交渉が行き詰まっていて、建設的な議論をする代わりに口論する可能性が高い場合は、いくつかの追加の利益を得るようにしてください。 13か月、追加の有給休暇、さらには旅行の助成金など、いくつかの特典を求めてください。これはそれほど多くないように思えるかもしれませんが、これらの利点は数か月または数年にわたって大きな財政的影響を与える可能性があります。 -
交渉の結果を書面で入手するよう依頼します。 最高の給料と可能な限り最高の利益を交渉するためにあなたの利点を使用した場合、書面でこのオファーを入手してください。雇用主が書面で申し出を提出しない場合、彼らは口頭で交渉した契約の詳細を尊重しないかもしれず、あなたはあなたが同意した点を再交渉することを要求するであろううらやましい立場にいることに気付くでしょう。残念ながら、これは起こります。書面で申し出を受け取るようにしてください。
パート3詳細を検討する
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すべての交渉中にあなたの本能に耳を傾けます。 面接プロセスは、両当事者が互いのより良いアイデアを得る機会です。あなたはあなたがインタビューをするのは彼であるという印象を持っているかもしれませんが、実際には、あなたは彼をインタビューにするのです！雇用主が確固たるコミットメントを避けたり、虚偽を言ったり、より低い給料を受け入れるように脅したりするのに時間を費やしているという印象をお持ちの場合は、彼と一緒に働きたくないと自分で言う必要があります。彼がこれらのことをできるなら、長期的に彼と仕事をするのは良くないかもしれません。- 交渉は戦争に似ていますが、むしろ現代戦争ではなく16世紀の戦争です。交渉があなたにアジンクールの戦いよりもベトナムの感覚を与えるなら、走りに行きましょう！
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希望の給料を尋ねるときは、具体的な数字を尋ねてください。 賃金を交渉するとき、たとえあなたがより少ないお金を要求したとしても、1,300ユーロよりも1,255ユーロを要求するほうがよいです。しかし、なぜですか？- 調査によると、給料ではなく特定の給料を求める人は、雇用主は自分の価値を知っている人として認識されます。この背後にある考え方は、特定の数字を要求すると、自分の分野で提供されている給与について問い合わせたことを彼に示すということです。 1,300ユーロのような概数を求める人は、この部門での仕事や賃金が何を伴うのかについて特定の知識を持っていない人と見なされます。
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彼の同情を勝ち取ろうとしないでください。 交渉中に妻の病気や子供を教育する費用について話さないでください。あなたの雇用主はあなたから話を聞きたくはありませんし、あなたがそれについて話すと悪影響を受けることさえあります。あなたの雇用主はあなたのスキルと、あなたが応募する給与の理想的な求職者になる理由について聞きたいと思っています。これらのポイントに集中してください！ -
礼儀正しく理解し、カットしない 今までに 橋。 交渉中は、できる限り最善を尽くしてください。緊張したり、退屈したり、恐ろしく感じたりすることもありますが、冷静でマナーを保つようにしてください。それはあなたの最大の関心事です。あなたが決して知らない、あなたが話している人が働くパートナーまたは直属の上司になる可能性がある。- 交渉が失敗し、別の仕事を受け入れることに気付いたとしても、風は変わります。後で紹介や仕事が必要になる場合があります。あなたの礼儀正しさとつながりがあなたの助けになります。
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自分のことを確認してください。 あなたのスキル、過去の経験、そしてあなたのために最善を尽くす能力を確認してください。あなたの尊敬の念（しかし完全に合理的）はあなたの雇用主からの尊敬の念になるべきです。- インタビュー中に、オープンでリラックスした姿勢を使用することで、あなた自身に対する自信を示してください。研究では、一度に数分間自分自身を強さの位置に置く人は、テストステロンレベルが高く、ストレスが少なく、他の人から担当者として認識されることが示されています。