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この記事の内容：実行可能性調査の実施方法を知る調査と市場分析を開始する技術的および組織的分析を行う財務分析を処理する実行可能性調査を見つける28参考資料
製品を市場に投入するための革新的で革新的なアイデアはありますか？あなたのリンゴベースのジャムはあなたの家族や友人にとても人気があるので、あなたはそれをビジネスにすることを考えています。ベビーシッターの協同組合を作成することもできますが、サークル内のリクエストの量があなたの成功を保証するのに十分かどうかはわかりません。または、新しい公園の建設を監督するように求められている自治体で働いていますが、どこから始めて、どのようにそれを行うかがわかりません。いずれにせよ、実現可能性調査を行うことで利益が得られます。簡単に言えば、フィージビリティスタディは、プロジェクトの実行可能性をテストするプロセスです。この段階では、プロジェクトが収益性があるかどうか疑問に思います。あなたが答えなければならない質問のいくつかは、プロジェクトまたはアイデアの性質に依存しますが、他のものは基本的であり、あらゆる実行可能性調査に適用されます。
ステージ
パート1実行可能性調査をどこまで実施するかを知る
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予備調査を行います。 実現可能性調査の実現可能性を確保するために、実現可能性調査を実施しなければならないのは奇妙に思えるかもしれません。また、いくつかの小規模な調査を実施するという事実により、より詳細な調査を実施し、プロジェクト全体に関連することが適切かどうかを知ることができます。次の手順で詳細を学習します。 -
選択を検討してください。 完全で効果的な実現可能性調査を実施するには時間がかかり、大量の財源を消費する必要があります。有益と思われるプロジェクトやアイデアにのみ投資することで、時間とお金を節約できます。- たとえば、ジャム作りをしたい場合は、実現可能性調査に着手する前に、この冒険で取ることができる他の代替手段を慎重に特定する必要があります。たとえば、リンゴを市場に販売するだけです。
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あなたが販売したい製品の可能な需要を評価することから始めます。 あなたの愛する人や友人は、あなたが通常準備してプレゼントとして提供するジャムについて絶賛のレビューをつけるかもしれませんが、これは消費者が定期的に多くのお金を使う気がないのでハンディキャップになる可能性があります。自家製のオーガニック製品に。- 包括的かつ徹底的な実行可能性調査を実施する決定を下す前に、プロジェクトのニーズまたは需要が存在することを合理的に判断する必要があります。存在する場合は、プロジェクトのより詳細な調査に進むことができます。そうでなければ、あきらめて別のプロジェクトについて考えなければなりません。
- 製品を現地で販売したい場合は、食料品店に行き、商品を注意深く調べてください。自家製の製品やオーガニックジャムをばかげた価格で販売している場合、またはその範囲にないものさえあれば、それは製品が人口によって要求されていないことを意味します。同様に、ファーマーズマーケットの売り手がジャムを販売しているのが非常に少ない場合、その製品が買い手に実際に興味がないという事実による可能性があります。
- オンラインで製品を販売したい場合は、製品のキーワードについてほとんど調査せず、最初の結果に細心の注意を払うことができます。多くの人が製品の販売で良い売上高を上げているように思える場合、製品の需要がかなりある可能性があります。コミットする必要があるかどうかは後で決定します。
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競争を評価します。 製品の需要率が高い場合があります。ただし、市場で直面する競争についても把握している必要があります。- たとえば、10のベンダーが自家製のジャムや冷凍スプレッドを販売している活発なファーマーズマーケットが街にある場合でも、競争できるか、顧客に提供できるかどうかを知る必要があります。 （消費者）革新的で魅力的な製品。
- 同様に、オンライン販売をしたい場合、競合他社が市場で同じ製品を販売している価格、または市場を支配する主要なブランドがあるかどうかを把握する必要があります。競争力を高めることができますか？特別なニッチを期待できる方法を考え始めてください。
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課題を評価します。 実現可能性調査を完了するプロセスを開始する前に、乗り越えられない障害がないことを確認する必要があります。- たとえば、ペットが常に家に入ってくる場合、自宅で販売するための食料を生産することはできません。その後、別の構造でジャムを生成する必要があります。
- これらの要件を満たせない場合、必要な資本を得ることができない場合、または製品を適切にまとめることができない場合は、そのアイデアを後回しにすることをお勧めします。
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専門コンサルタントのサービスを使用する必要があるかどうかを知ってください。 最初の調査で十分であり、プロジェクトが収益性があると結論付けることができる場合は、コンサルタントのサービスを使用して実行可能性調査を管理および実施することをお勧めします。プロジェクトの性質によっては、エンジニアなどの専門家からレポートを要求する必要がある場合もあります（たとえば、公共事業に基づいてプロジェクトの実現可能性を調査する場合）。- 必要なコンサルタントのタイプとそのコンサルティング料金を注意深く調べてください。コンサルティングの費用をまかなうために十分な節約をするか、この段階でこれらの費用が高すぎる場合は、調査を放棄する必要があります。
- プロジェクトの最終報告は可能な限り客観的である必要がありますので、できるだけ信頼できる結果が必要であり、特にそれらにしたくないという事実を求めるすべての人の注意を引きます聞きたいことを言うのではなく、聞きたいことを言ってください。
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スケジュールを立てます。 実行可能性調査の実施は、時間がかかり、時間がかかるプロセスです。最初の分析で優れた非常に収益性の高いプロジェクトがあることが証明されたが、詳細な調査を行う必要がある場合は、作業がタイムリーに行われていることを確認する必要があります。- レポートを特定の日付までに潜在的な投資家、上司、または市議会に届けたいですか？はいの場合、失効日からさかのぼって作業しながら、研究の個々のフェーズを完了するための厳しい期限を設定します。
パート2調査と市場分析を開始する
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市場について学ぶ。 プロジェクトの実行可能性を確認したら、現在の市場が製品またはサービスに関連してどのように機能するか、変化した場合、どのように簡単に適応できるかについて、可能な限り学習する必要があります。市場で最初の調査を行った後、今それらを深めなければなりません。- ジャムを販売できるようにしたい場合は、売り手とトレーダーと会って、その供給源と売り上げについて話し合う必要があります。たとえば、ファーマーズマーケットの売り手が彼らの経験について喜んであなたに話すかどうかを確認します。彼らはフルタイムのカジュアルなアクティビティを販売しているのですか、それとも並行してビジネスをしているのですか？
- あなたは、地元で作られた製品を販売したいと思う多くの地元の店をターゲットにできるかもしれません。あなたは彼らのベストセールがいくらであるか、または特定のタイプの製品の販売量が1年の期間にわたって下がっているかどうかを知る必要があります。たとえば、彼らは休暇中に売り上げが劇的に増加し、1月に減少しますか？販売の進化と一貫性を確保する必要があります。
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Public Procurement Observatory（OEAP）からの情報を使用します。 フランス政府の定期的な経済調査の結果を分析することにより、製品またはサービスの需要に関するより詳細な情報を見つけることができます。- 多くの場合、事業主は、売り上げ、従業員数、支出、製品の種類について尋ねられます。
- 最新のオンライン経済調査の結果を検索し、調査をカスタマイズして、活動領域、市場、および特定のコミュニティについて可能な限り学ぶことができます。
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人々と直接調査を行います。 対象とする視聴者や潜在的な消費者のニーズに関する適切な情報を取得する最良の方法は、特定の質問をしながら直接インタビューすることです。- たとえば、ファーマーズマーケットの顧客が問い合わせに参加する意思があるかどうか、または購入習慣や好みについてインタビューを受けるかどうかを確認します。これは、製品のサンプルと引き換えに行うことができます。
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さまざまな方法で市場調査をリードします。 すべての人々に直接インタビューする代わりに、郵便で記入するアンケートを送信することにより、製品を購入する可能性のある人々またはプロジェクトに有益な人々を選択して会うことができます。その場合は、返信できるように、前払いの郵便料金が入った封筒を必ず添付してください。- 視聴者によっては、電話または電話で調査を行うことでより良い結果が得られる場合があります。 Facebookなどのソーシャルネットワークやオンライン調査を通じて人々に連絡することもできます。
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慎重に調査を計画してください。 （どの方法を選択しても）潜在的な顧客、人々のニーズ、彼らの希望を真剣に検討するようにしてください。時間をかけて、調査に必要な詳細かつ具体的な質問を作成してください。- たとえば、ジャムを販売する場合は、人々が誰のために製品を購入するのかを家庭で（子供用などに）忘れないでください。お気に入りのアロマについて、また新しいフレーバーを試してみたいかどうか、そしてどのくらいルアーに費やすつもりかを尋ねます。
- また、現在使用しているブランドで何が彼らを引き付けているかを調べます。それは色、一貫性、それを作る会社自体などですか？
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市場での競争の需要を分析します。 また、主要な競合他社がどれだけのシェアを持ち、このポジションにいる期間を知っていることも重要です。これにより、市場で大きなシェアを獲得する能力を知ることができます。- たとえば、地元企業がジャム生産市場のリーダーであることを知り、インタビューや調査の結果、消費者がこのブランドに非常に忠実であることを証明した場合、このプロジェクトを放棄して次のアイデアを考えなければなりません。 。
- まだ行っていない場合は、最新の経済調査の情報を使用してください。
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潜在的な市場シェアを特定します。 競合他社が市場にどのように適応しているかを理解すると、それに適応する方法もわかります。実現可能性調査の結果を可能な限り正確な数値と割合で提示し、市場での適応と進化の方法を長期的に知る必要があります。- たとえば、オーガニックジャムを購入したい人の10％にサービスを提供できますか？生成するジャムの量の点でどれくらい適合しますか？
パート3技術的および組織的分析の実行
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職場の場所について考えてください。 実行可能性調査の一部は、投票ビジネスの場所の調査に専念する必要があります。- たとえば、ビジネスのさまざまな操作やプロジェクトの本社として機能するオフィスが必要になります。または、果樹園をリラックスする予定の場合など、特定のプロパティを持つ土地に定住する必要があります。あなたの不思議のために
- 必要なスペースと機器にアクセスでき、リース契約と必要な承認を探していることを確認してください。
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会社またはチームの構造を決定します。 あなたがプロジェクトの試験運用を一人で行っていない場合は、他の人にどのような支援を期待するか（ボランティアまたは有償）を決める必要があります。次の質問について真剣に考える必要があります。- スタッフには何が必要ですか？チームに必要な資格は何ですか？ボランティアとして採用または募集する資格のある人はいますか？会社やプロジェクトの進化の過程で人員配置の要件はどのように変わると思いますか？
- 取締役会が必要ですか？彼らの資格はどうあるべきですか？誰がこの役職に就くのでしょうか？
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必要な材料の種類を決定します。 これは、プロジェクトの各段階で必要なすべての資料をリストし、慎重に調査するために必要なステップです。- どの原料が必要ですか？彼らはどこから来るべきですか？たとえば、必要な果物をすべて栽培しますか？または、特に死者の中で他の農民から大量購入するつもりですか？定期的にどれくらいの砂糖とペクチンが必要ですか？製品を卸売業者に配送する責任がありますか、それとも自宅に配送されますか？
- 販売の目的で何かを生産している場合は、製品の包装と配送に必要な材料についても考慮する必要があります。また、事務用品も含めることを忘れないでください。
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材料のコストを決定します。 実行可能性調査の次の段階で詳細な予算調査を開始するとき、必要な資料のコストをメモし、利用可能性を確認してください。- あるショップから別のショップに必要な原材料の価格比較を行う可能性、または単一の卸売業者から調達する必要がある場合を考慮してください。
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必要なすべてのテクノロジーを選択します。 また、新しいテクノロジーの使用、その可用性の調査、学習能力の分析の可能性についても検討する必要があります。- たとえば、自分の店を開くつもりはなく、商品をオンラインで販売したい場合でも、優れたコンピューター、優れたウェブカメラ、そしておそらく商品に関する情報を管理するためのソフトウェアが必要になります。注文、請求または支払い。
パート4財務分析の実施
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初期資本を設定します。 実行可能性調査の最も重要な部分は、会社またはプロジェクトを管理するために必要なコストを含む必要がある詳細な予算の完了です。- たとえば、購入またはレンタルする必要がある機器は何ですか？スペースまたは特定の構造が必要ですか？特別な機器や機械が必要ですか？これらの資料をすべて購入するのにかかる費用を正確に決定します。
- スタートアップコストは、アクティビティを開始するために直面しなければならないコストですが、プロジェクトまたは会社が離陸した後に行われる通常の費用ではありません。
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運用コストを見積もります。 これは、ビジネスのニーズに応じて1日に行うすべての定期的な費用です。これには、定期的に報告する家賃、資材、賃金が含まれます。 -
収益予測を評価します。 最初の調査の情報と市場に出ている製品の現在の価格を比較して、サービスまたは製品の価格を決定します。評価した市場の割合と入手できる市場だけでなく、設定した生産コストと販売価格にも影響を受けて、予測利益を決定します。- また、収益源が時間とともにどのように変化しているかについての情報も含める必要があります。計算できるようにするには、まず固定費（家賃、給与、物資などに関連して定期的に支払わなければならない固定額）をリストすることから始めます。次に、利益の進化に関する保守的な予測と大胆な予測の両方を計算できます。
- 保守的なモデルは合理的な増加と固定費の可能な増加に基づいていますが、積極的なモデルははるかに楽観的です。製品の需要が着実に増加し、運用コストが比較的安定している場合、どのくらいの成長を期待しますか？
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他のプロジェクトで実行できる結果を評価します。 商品やサービスを販売することを考えないかもしれませんが、公共事業プロジェクトの実現可能性を見るために実現可能性調査を行います。これがそうであれば、あなたは金融収入を心配する必要はありません。ただし、プロジェクトの全体的な関心と、それがコミュニティにもたらす利益を評価する必要があります。- あなたのサービスの恩恵を受ける人は何人ですか？そして、どういう意味ですか？これらの質問に回答するには、アンケートの情報を使用する必要があります。
- たとえば、新しい公園の建設を検討している場合、まず住民に公園を訪れる頻度、訪問の理由、および公園が再開発された場合や公園を再訪した場合により頻繁に公園を訪れることができると思うかどうかを尋ねる必要があります新しい特別な公園が設置されました。この情報を使用して、このプロジェクトが都市に長期的に与える影響を評価します。
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資金源を特定します。 この操作を介してこれらすべての料金をカバーする方法を知ることができる必要があります。すべての資金源と収入源を要約します。- たとえば、引き出し可能な貯金はありますか？投資家が必要ですか？もしそうなら、あなたはすでにそれらを特定しましたか？銀行のローンに頼らなければなりませんか？プロジェクトは事前に承認されていますか？
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数字を締めます。 プロジェクトの財務面の最後のステップは、収益性分析を実行することです。- 記載されているすべての費用を収入から差し引いて、起動コストと運用コストを満たし、利益を上げることができるかどうかを確認します。そうすれば、利益が十分に高いかどうかがわかります。
- このプロジェクトの目的は金銭的な利益を上げることではありませんが、それを達成するために必要な時間と労力を考えると、数値を引き締めなければなりません。多くの人々は、プロジェクトを面白くて収益性の高いものにするという利点から長期的に恩恵を受けますか？
パート5実行可能性調査を完了する
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すべての情報をコンパイルします。 調査のすべてのステップを完了したら、結果を整理する必要があります。- アンケートからのグループ情報、チームメンバーまたは採用したコンサルタントによって得られた証拠、推定予算など。
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まず、財務予測を見てください。 プロジェクトの実施に関するほとんどの場合の最大の問題は、資金調達に関連しています。会社設立後の予想利益率がどの程度になるかを真剣かつ正直に分析し、このマージンが満足のいく安全なものである可能性を判断します。- 避けられない不況を処理するのに十分なほど高い経済的クッションを持っていますか？たとえば、ジャムを生産するための新しいkitchen房機器を購入できる場合でも、ある時点で修理する可能性があります。同様に、あなたのビジネスが最も暗い収穫年を生き延びるかどうか知っていますか？
- これらの不測の事態を考慮する前でも（ただし、やむを得ない場合が多い）財務能力が制限されている場合は、おそらく実現を遅らせる必要があります。
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あなたの利益の見積もりをあなたの個人的な財政の必要と比較してください。 あなたがあなたの新しいビジネスの成果を経験することを考えているなら、あなたはあなたの個人的な予算のスケッチを持つべきです。- このビジネスから得られる利益を見積もった後、それがあなたの個人的な費用を賄えるかどうかを確認してください。
- また、車の修理費用や医療費の支払いなど、予期しない費用を考慮する必要があります。
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プロジェクトの人件費について考えてください。 量があなたに合っているように思われる場合でも、このプロジェクトの実装にどれだけの時間、どれだけの労力と集中力を配備する必要があるかを考える必要があります。家族やチームメンバーだけでなく、挑戦する準備ができていますか？ -
結果を分析します。 すべての潜在的なリスクと利点を考慮して、このプロジェクトはあなたにとって十分に有望だと思いますか？- 研究を整理するタスクを与えられたばかりで、プロジェクトを実施する決定は他の誰かから来ているのかもしれません。ただし、結果をレポートに含めるには、結果に基づいて独自の分析を行う必要があります。
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レポートを作成して配布します。 それが取る手にない場合、研究は役に立たない。あなたのアイデアが実現可能かどうかを知るために、この実現可能性報告書を単にあなたのために完成させなければなりません。- どのような場合でも、将来の参考のために結果のプレゼンテーションを適切に整理する必要があります。そのため、ドナーもそれについて知りたいと思うでしょう。
- 他の誰か、あなたの会社またはあなたの自治体からこの調査を行うように頼まれた場合、このレポートが適切な人に適切なタイミングで届くようにしてください。
- 調査結果を報告するのがあなたの責任である場合は、目論見書または視覚的な投影を準備しながら、すべての聴衆があなたの研究のさまざまな段階に注意を払い、興味を持ち、あなたの結論に達しました。